دوره مهندسی فروش و مدیریت آن

دوره مدیریت و مهندسی فروش دکتر یحیی علوی، حاصل ۱۵سال آموزش و تربیت ۳۰۰ هزار فروشنده و مدیر فروش است. مدرسه کسب و کار آیا بزرگترین برگزارکننده دوره فروش در ایران است.

گذراندن دوره مدیریت و مهندسی فروش به صاحبان کسب و کار، مدیران ارشد سازمان، مدیران و سرپرستان فروش و فروشندگان توصیه می‌شود.

فروشندگان حرفه‌ای مدام باید به فکر ارتقای مهارت فردی و فروش خود باشند تا از خیل عظیم فروشندگان با دانش و مهارت بالا که هر روز به بازار اضافه می‌شوند جا نمانند.

مدیران فروش باید با فلسفه فروش آشنا شوند، سپس مهارت‌های ارتباط و جذب مشتریان، روش‌های اعتماد سازی، نحوه شخصیت شناسی، اصول و فنون مذاکره موفق و استراتژی‌های فروش را در کنار مهارت‌های دیگر فروشندگی فرا بگیرند.

در یک تعریف ساده، مهندس فروش کسی است که اطلاعات کافی فنی و تکنیکی در مورد محصولات و خدمات دارد، در ضمن از مهارت‌های فروشندگی بالایی برخوردار است. هوش کافی برای تلفیق این دو و توان تحلیل نحوه عملکرد پس از موفقیت و شکست در فروش از ویژگی‌های اصلی یک مهندس فروش است.

مزایای دوره مدیریت فروش

در دوره مدیریت و مهندسی فروش با آموزش نحوه ایجاد و مدیریت تیم فروش، تفاوت شغل فروش و مهارت‌های فروشندگی و آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها یاد می‌گیریم چگونه یک تیم فروش حرفه‌ای داشته باشیم. سپس با روش‌های اعتماد سازی و روش‌های جلب اعتماد مشتری، آئین دوست‌یابی در فروش و استراتژی‌های رشد فروش آشنا می‌شویم.

در دوره مدیریت فروش با انواع مدل‌های فروش و مدیریت حساب مشتری، شخصیت شناسی NLP و روش‌های مذاکره با مشتری و استراتژی‌های فروش مستقیم آشنا می‌شویم.
هفت استراتژی مهم در مدیریت تیم فروش برای عملکرد و راندمان بالاتر یکی از مهم‌ترین سرفصل‌های دوره آموزشی مدیریت و مهندسی فروش است که در این دوره ارائه می‌شود.

• فلسفه فروش در بازار رقابتی
• تفاوت شغل فروش و مهارت فروشندگی
• آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها
• آئین دوست یابی در فروش
• اعتمادسازی و روشهای جلب
• اعتماد مشتری
• استراتژی های رشد فروش
• مدلهای فروش در کسب و کار
• مهارت های اصلی یک فروشنده موفق
• آشنایی با NLP و نیاز سنجی مشتری
• نحوه ایجاد و مدیریت تیم فروش
• آشنایی با انواع مدل های فروش و مدیریت حساب مشتری (Account Management)
• شخصیت شناسی NLP و روش های مذاکره با مشتریان و
• کارمندان بر اساس همین مدل
• روش های ساخت تیم فروش از قبیل استخدام، سوال‌های مناسب برای مصاحبه شغل فروش حقوق و پورسانت
• مدیریت تیم فروش و نحوه انگیزه دادن و تنبیه پرسنل
• هفت استراتژی مدیریت تیم فروش برای عملکرد و راندمان بالاتر
• استراتژی های فروش مستقیم
• فرآیند فروش مستقیم و دوره های ویزیت
• آشنایی با قیف فروش و مدل های تقسیم بندی مشتریان
• چگونگی تغییر فرآیند فروش به فرآیند خرید
• روشهای شناسایی نیاز مشتریان
• نحوه واجد شرایط کردن مشتری در جلسات حضوری

علاقه مندان حرفه فروش : کسانی که قصد دارند به یک فروشنده حرفه ای برای فروش هر محصول و خدمات تبدیل شوند.

فروشندگان : افرادی که می خواهند به روش صحیح با مشتریان خود ارتباط برقرار کنند تا با جلب رضایت و اعتماد آنها فروش موفق و عالی داشته باشند.

مدیران و سرپرستان فروش : مدیرانی که قصد دارند دید وسیع تری نسبت به بازار و تیم فروش خود داشته باشند.