مقالات

چه کسانی واقعا خرید می‌کنند؟ پاسخ به این سوال نیاز به دقت و مهارت بالا در امر فروشندگی دارد. این مقاله سعی دارد با مفهوم واقعی اینکه فروشندگان یا مدیران فروش چگونه باید مفاهیم فروش…

یک مدیریت فروش عالی باعث رشد کسب و کار شما خواهد شد. چرا که مدیریت فروش فرآیندهای قسمت‌های مختلف سازمان را بررسی می‌کند تا کاملا مطمئن شود طبق اصول مدیریت فروش تمام قسمت‌های یک سازمان…

شخصیت مقعدی چیست؟ شخصیت مقعدی anal aggressive personality فردی است که نیاز شدید به کنترل محیط خود دارد. فردی که شخصیت مقعدی دارد نیز توجه وسواسی به جزئیات (حتی جزئیات غیر ضروری) خواهد داشت تا…

ورود به دنیای فروش حرفه ای همانند سایر شغل ها به یک سری پیش نیازات و مهارت های ابتدایی نیاز دارد که هر فروشنده حرفه ای باید آن را طی کند. مهم نیست شما فروشنده…

مدیریت تیم فروش آن هم با انگیزه‌ها و نیت‌های متفاوتی که در این تیم وجود دارد، کار ساده‌ای نیست. اگر مدیر فروش هستید خوب می‌دانید که مهارت های مدیر فروش ، مهارتی پیچیده و چالش…

زبان بدن نشستن، یکی دیگر از روش های پی بردن به خصوصیات افراد چه در زمان مصاحبه های شغلی و  جلسه فروش و مذاکره است.  دانستن اینکه بتوانید از نوع نشستن فرد به تفکرات، رویکرد،…

نقش هوش هیجانی EI در استخدام اگر اخیراً مطالبی در مورد روش های پیشرفت در محل کار خوانده اید، احتمالاً به مطلبی برخوردید که افراد با هوش هیجانی بالا (EI) به احتمال زیاد استخدام می…

بسیاری از ما به طور غریزی معنای آنها را می دانیم، اما به آسانی نمی توانیم آنها را تعریف کنیم. کهن الگوها انرژی هایی  هستند که منعکس کننده تجربه جمعی انسانی ما، فراتر از زمان،…

تکامل مدیریت فروش مانند هر مهارت دیگر بر اساس مرور زمان تکامل یافته است. هر تکامل بسته به شرایط جامعه و بازار و نیز تغییرات مرتبط با کسب و کارها از روش سنتی تر به…

انجام هر کاری بدون برنامه‌ریزی و استراتژی سازمانی سخت است. اگر مربی فوتبال هستید، یا در حال پخت شام و یا حتی مدیریت یک کسب و کار کوچک در هر صورت شما به یک برنامه…